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這是易經中(zhōng)最著名(míng)的哲學(xué)名(míng)言。在《易經》看來，陰陽是相對統一的，是萬事萬物(wù)存在的基本規律。

企業也是如此，當企業發展到一定規模或整體(tǐ)市場環境發生變化時，它就需要與之相匹配的生産(chǎn)技(jì )術、管理(lǐ)模式、市場定位等，倘若企業不主動尋求改進，曾經的動力或将變成今天的阻力。

企業也是如此，當企業發展到一定規模或整體(tǐ)市場環境發生變化時，它就需要與之相匹配的生産(chǎn)技(jì )術、管理(lǐ)模式、市場定位等，倘若企業不主動尋求改進，曾經的動力或将變成今天的阻力。

據統計，新(xīn)冠肺炎疫情爆發至今，各行業領域至少750家企業破産(chǎn)。與此同時，許多(duō)原本遭受慘重沖擊的餐飲、家居、地産(chǎn)企業，卻在壓力下快速變異，從波動和混亂中(zhōng)獲益。

· 坐(zuò)擁300+門店(diàn)的居然之家，一周舉行4800多(duō)場直播秒(miǎo)殺，創下4.8億成交額紀錄；

· 20萬線(xiàn)下餐館開通餓了麽，超過4000家工(gōng)廠在淘寶“雲複工(gōng)”；

疫情之下，許多(duō)企業打破了陳舊的經營模式，開創出一系列全新(xīn)的營銷方法，不拘泥于以往的模式，所以企業在經營上也要不斷創新(xīn)，引進新(xīn)思想新(xīn)方法。

鬼谷之術

鬼谷子，創立諸子百家之縱橫家，被後人尊為(wèi)“謀聖”；弟(dì)子蘇秦、張儀、孫膑、龐涓，皆在戰國(guó)時代傲視群雄。其所著《鬼谷子》一書，包含的縱橫八術，對于企業經營幫助巨大，今天為(wèi)大家分(fēn)享其中(zhōng)的兩個篇章。

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抵巇（xi）術

我們把眼睛放到大自然當中(zhōng)或者我們經常去旅遊去探險的時候，經常能(néng)看到兩座山(shān)中(zhōng)間會有(yǒu)一個縫隙，被稱之為(wèi)天險或者叫一線(xiàn)天。它是怎麽形成的呢(ne)？

鬼谷先生說：“自天地之合離，始終必有(yǒu)巇隙。不可(kě)不察，也察之于捭阖，能(néng)用(yòng)此道，聖人也”。在天地不斷的分(fēn)與離的過程中(zhōng)，兩座山(shān)之間總會留下巇隙。巇隙就是縫隙的意思。如果我們能(néng)夠去彌補它，能(néng)夠去抓住它，或者把它隐藏掉，或者去改善它，能(néng)這樣的做，離聖人就不遠(yuǎn)了。

如果企業把這種思想與技(jì )術用(yòng)到經營上，提升利潤是必然的。當然，需要配套一些落地工(gōng)具(jù)，就可(kě)以指導我們企業的經營立于不敗之地。最次，也可(kě)以找到對手的短闆，找到自己的改善之處，我們就聚焦這些點，集中(zhōng)優勢兵力，彙集所有(yǒu)資源，在這個地方異軍突起，找到我們企業的生存之道。

在我們整個的服務(wù)的鏈條上，在我們整個的流程裏面，你再完美的流程，一定是會有(yǒu)缺失的。我們遇到了，競争對手同樣也遇到了。如果我們能(néng)夠可(kě)抵而塞，可(kě)抵而卻，可(kě)抵而息，可(kě)抵而匿，可(kě)抵而得。我們一定能(néng)夠在别人發現不了的這個巇隙或者叫漏洞當中(zhōng)，找到價值點，去聚焦改善，我們就一定能(néng)夠赢。

飛箝術，是通過言辭控制人的權術，它是引人、服人、用(yòng)人之術。

飛箝術就是教你如何管理(lǐ)團隊，飛箝術中(zhōng)有(yǒu)一個“重累術”——先把他(tā)招來，用(yòng)财寶、美女、地位重用(yòng)試探，然後用(yòng)憂患、危難的事脅迫他(tā)，脅迫之後再造輿論诋毀他(tā)，随後相互溝通，引為(wèi)知己，抓住弱點，究察言辭，摸準心意。

比如荊轲刺秦王，為(wèi)何荊轲會給太子丹賣命，因為(wèi)自從謀士田光推薦後，太子丹兩次磕頭堅決請求他(tā)不要推辭，後尊荊轲為(wèi)上卿，住在上等的館舍，每天前去問候，用(yòng)豐盛的宴席，奇珍異寶，車(chē)馬美女，無微不至的照顧去厚待他(tā)，對他(tā)有(yǒu)知遇之恩，荊轲才會義無反顧去刺殺秦王。

我們多(duō)數企業的管理(lǐ)，尤其是對人的管理(lǐ)，過多(duō)的強調“約束”和“壓制”，事實上這樣的管理(lǐ)往往适得其反。

聰明的管理(lǐ)者以意識到這一點，開始在“尊重”和“激勵”上下功夫，了解員工(gōng)的需要，然後滿足他(tā)從而為(wèi)其“賣命”。

“飛箝”之術，即首先要了解對方，其次要以褒揚的方式俘獲其心。

熱情誠懇地對待人才，才能(néng)赢得有(yǒu)識之士的誠心相助。