讀懂《孫子兵法》這三點，企業制勝先人一步

日期：2021-06-05 發布人： 浏覽數：3157

古人雲，兵法可(kě)為(wèi)王者師。

其實，兵法亦可(kě)為(wèi)商(shāng)戰者師。

當我們邁入21世紀之時，我們發現，這個飛速變化的時代充滿了機會，同樣也布滿了競争、挑戰和危險。商(shāng)戰，從制勝因素、目的手段、競争的方式形态都已發生了不容忽視的變化。

現代商(shāng)戰所揭示的問題之尖銳,對人們心靈震撼之劇烈，所涉及的領域之廣泛都是前所未有(yǒu)的，這就不能(néng)不讓我們想起中(zhōng)國(guó)祖傳的商(shāng)戰法寶——《孫子兵法》。

《孫子兵法》自問世以來，對中(zhōng)國(guó)古代軍事學(xué)術的發展産(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊奉為(wèi)“兵經”、“百世談兵之祖”，曆代兵學(xué)家、軍事家無不從中(zhōng)汲取養料，用(yòng)于指導戰争實踐和發展軍事理(lǐ)論。

從古至今，《孫子兵法》就備受推崇——

• 唐太宗李世民(mín)說過：

  觀諸兵書，無出孫武。

  
  

• 曹操也曾評價：

  吾觀兵書戰策多(duō)矣，孫子所注著深矣。

  
  

• 毛澤東這樣說道：

  孫子的規律，‘知彼知己，百戰不殆’乃至今天仍是科(kē)學(xué)真理(lǐ)。

  
  

• 日本的松下幸之助認為(wèi)：

  《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認為(wèi)背誦，靈活運用(yòng)，公(gōng)司才能(néng)發達。

……

随着時代進步，和平與發展成為(wèi)時代主旋律，但在商(shāng)業博弈與現代營銷體(tǐ)系中(zhōng)，仍然把《孫子兵法》中(zhōng)的兵家智慧奉為(wèi)商(shāng)戰寶典，其主要原因就在于，《孫子兵法》中(zhōng)的哲學(xué)智慧，不僅僅限于戰争，在企業管理(lǐ)中(zhōng)也是十分(fēn)重要的。

許多(duō)著名(míng)企業将這一優秀的曆史文(wén)化加以研究，取其精(jīng)髓，古為(wèi)今用(yòng)，獲得了良好的成效。

讓我們一起看一下《孫子兵法》是如何運用(yòng)到現代企業管理(lǐ)的。

一、謀略取勝

《孫子兵法》中(zhōng)寫道：“不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意思是說要以謀略取勝，而且要勝得巧妙。

在現代企業經營中(zhōng)企業家同樣要以謀略取勝求利，做到以己之長(cháng)，擊敵之短，以己之實，擊敵之虛。

要做到“不戰而屈人之兵”，現代企業家就需要灌輸員工(gōng)兩點管理(lǐ)要求：創新(xīn)和信譽。

有(yǒu)創新(xīn)就能(néng)做到因敵而制勝。以蘋果公(gōng)司為(wèi)例，當年電(diàn)腦軟件市場由微軟公(gōng)司主導，蘋果電(diàn)腦隻能(néng)占據很(hěn)小(xiǎo)的份額，但是喬布斯另辟蹊徑，在電(diàn)話、平闆電(diàn)腦、雲技(jì )術等方向進行革命性的創新(xīn)，最終在競争激烈的高科(kē)技(jì )市場上打出自己的一片天。如今，正是因為(wèi)掌握着革命性的創新(xīn)技(jì )術，蘋果成為(wèi)了同行業的先驅，各大手機運營商(shāng)、電(diàn)腦生産(chǎn)商(shāng)都在時刻關注蘋果的科(kē)技(jì )動向，并紛紛跟風學(xué)習。

如果說創新(xīn)是企業搶占市場的重要一着，那麽信譽則是讓企業品牌變得曆久不衰的長(cháng)生藥。普通消費者都願意選擇在産(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)态度親切的百貨公(gōng)司購(gòu)物(wù)，“如果一家百貨公(gōng)司把所有(yǒu)的金錢都投入到廣告上去，但售後服務(wù)、商(shāng)品質(zhì)量卻每況愈下，那麽這家百貨公(gōng)司注定要面臨顧客流失的狀況。”

二、知己知彼

孫子在《謀攻篇》中(zhōng)說：“知彼知己，百戰不殆”。

對于企業管理(lǐ)來說，也是行之有(yǒu)效的至理(lǐ)名(míng)言，要求企業的領導者知道和掌握外部環境和企業自兩身方面的情況。

隻有(yǒu)對“彼”和“己”的各個方面、各個環節都了如指掌，才能(néng)如《地形篇》所說“動而不迷，舉而不窮”，揚長(cháng)避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業沿着正确的航道順利前進。

美國(guó)信用(yòng)卡發行商(shāng)第一資本公(gōng)司就充分(fēn)地運用(yòng)孫子的“知彼知己”的作(zuò)戰原則，收集了客戶方面的詳盡信息，然後對各行各業的消費者進行了數百、甚至上千次的發行測試。通過大量的測試和嚴謹的分(fēn)析，找出新(xīn)的顧客群，第一資本公(gōng)司确定了利用(yòng)信息、技(jì )術去改革信用(yòng)卡的定價和發行業務(wù)的發展策略，在不到十年的時間裏便由不知名(míng)的普通公(gōng)司發展成為(wèi)美國(guó)最大、利潤最高的信用(yòng)卡發行商(shāng)之一。

商(shāng)戰中(zhōng)的“彼”就是對手。“知彼”不能(néng)一蹴而就，所以要長(cháng)期跟蹤研究。

“知己”不光是了解自己的能(néng)力、想法、狀态，還要了解合夥夥伴怎麽想，合夥夥伴能(néng)不能(néng)長(cháng)期合作(zuò)下去，他(tā)的為(wèi)人怎麽樣，能(néng)力怎麽樣，還有(yǒu)自己企業的幾個骨幹也需要去知彼知己的了解、觀察和考核。

知己知彼看似簡單，實則在現實中(zhōng)容易被人忽略。《孫子兵法》中(zhōng)多(duō)次提到這一點，雖然簡單，但它卻是正确決策，正确執行的基礎，基礎沒搞清楚，稀裏糊塗就決策，一定是錯誤的決策。

三、因敵變化

孫子在《虛實篇》中(zhōng)說：“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能(néng)因敵變化而取勝者，謂之神。”

意思是說：水困地勢的高下而制約其流向，作(zuò)戰則根據敵情而決定取勝的方針。所以，作(zuò)戰沒有(yǒu)固定不變的方式方法，就像水流沒有(yǒu)固定的形态一樣；能(néng)依據敵情變化而取勝的，就稱得上用(yòng)兵如神了。

許多(duō)企業避開市場競争主戰場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分(fēn)市場，一舉獲得成功，達到了揚長(cháng)避短，避實擊虛的效果。

日本的任天堂公(gōng)司就是一個成功的例子。它原是一家生産(chǎn)撲克牌的小(xiǎo)公(gōng)司，1980年獨辟蹊徑開發出普及型家庭遊戲機，打開日本市場，1986年推出适合美國(guó)家庭的遊戲機，又(yòu)開辟了美國(guó)市場，現在正席卷歐洲市場。

我國(guó)著名(míng)企業家張瑞敏對孫子兵法有(yǒu)深入的研究。就是運用(yòng)《孫子兵法》中(zhōng)的這個思想，把一個困難重重的小(xiǎo)企業扭轉成為(wèi)在商(shāng)海大潮中(zhōng)破浪前進，傲視群雄的巨型企業—海爾集團。他(tā)認為(wèi)，搶占市場要有(yǒu)速度，這就是孫子所說的“激水之疾，至于漂石者，勢也”，而這個“石”就是顧客。

張瑞敏充分(fēn)利用(yòng)高科(kē)技(jì )來創造市場，引導消費。通俗地講，就是不去争奪現有(yǒu)市場的份額，而是自己重新(xīn)做一塊“蛋糕”來享受，即從産(chǎn)品的功用(yòng)、性能(néng)上面為(wèi)人所先。為(wèi)此，海爾引進國(guó)外最先進的技(jì )術，還不惜借款、負債，建立戰略開發部門。他(tā)運用(yòng)孫子兵法的戰略思想，在激烈的商(shāng)場競争中(zhōng)獲得巨大成功，使中(zhōng)國(guó)的海爾走向世界。

所以企業管理(lǐ)者要根據市場的變化、競争對手的情況、顧客的需求而随時調整自己的經營方略，從而保證企業的生存和發展。

四、最後總結

在《孫子兵法》萬千變化的各種謀略中(zhōng)，以上隻是其中(zhōng)小(xiǎo)小(xiǎo)三點，若聰慧的企業管理(lǐ)者能(néng)将其中(zhōng)這多(duō)種謀略想組合，其威勢之力可(kě)想而知。

管中(zhōng)窺豹已可(kě)見一斑，其思想博大精(jīng)深、觀點嚴謹，其内容包羅萬象、天文(wén)地理(lǐ)，而其社會功能(néng)早已突破了兵法的限制，其智慧學(xué)問、謀略觀點值得我們深入學(xué)習。

市場就是戰場。不懂市場戰争學(xué)的企業家，不可(kě)能(néng)帶領企業在長(cháng)期市場競争中(zhōng)取得最終的勝利。不懂孫子兵法的企業家，不可(kě)能(néng)是真正的企業家。